Egal welchen Kurs oder welches Programm du im Zusammenhang von Online-Business oder Online-Marketing machst, es geht meistens um deine spitze Positionierung. 2017 habe ich mich wegen dieser spitzen Positionierung fast irre gemacht. Ich sage dir woher dieser Irrtum der spitzen Positionierung kommt und wie es auch ohne spitze Positionierung geht.
Klar, im Marketing brauchst du immer eine Positionierung. Egal, ob du nur auf herkömmliches Marketing setzt oder Online-Marketing nutzen willst. Um mit Online-Marketing erfolgreich neue Kunden zu gewinnen, musst du nicht ein Online-Business haben. Das funktioniert auch mit deinem lokalen Unternehmen gut, wenn du die richtige Grundlage dafür schaffst. Infos dazu am Ende des Beitrags.
Wenn dich die spitze Positionierung ausbremst
Nachdem ich mich 2017 fast irre gemacht habe mit dieser spitzen Positionierung, bin ich einen anderen Weg gegangen. Ich habe festgestellt, dass sich so viele mit dieser Idee aus Amerika das Business vermiesen. Wenn du schon ein Programm für Kundengewinnung, Reichweite oder was auch immer gebucht hast, bist du an dieser spitzen Positionierung nicht vorbeigekommen. Darauf hat man dich festgenagelt und du hast dich vielleicht nur noch im Kreis gedreht.
Glaub mir, das geht ganz vielen Selbständigen so und sie verzweifeln fast daran, wie du es vielleicht gerade jetzt auch tust. Ich bin diesem Irrtum der spitzen Positionierung nachgegangen und mir ist klar geworden, warum die spitze Positionierung bei uns selten funktioniert. Vor allem nicht für vielbegabte Scanner Persönlichkeiten ist das ein Horror.
Die spitze Positionierung kommt aus den USA
Die Idee der spitzen Positionierung kommt aus den USA. Ganz nach dem Motto: Schau was dir Spass macht, lege los und werde reich! Nein, da liegen selten jahrelange Erfahrungen und viele Weiterbildungen dahinter. Du fühlst dich in ETWAS richtig gut und nennst dich deshalb Expertin oder Experte. Du nennst dich nun einfach Expertin und versuchst dein Glück mit dem was dir Spass macht. Dabei ist es völlig schnuppe, ob es auf Dauer funktioniert. Wenn es nicht klappt damit, dann machst du halt was anderes. Wenn es funktioniert, dann erweiterst du einfach dein Angebot!
Das andere Expertenverständnis in USA und Kanada
Da haben sich schon viele Auswanderer aus Europa die Augen gerieben, wenn sie dachten, sie arbeiten jetzt in den USA oder Kanada mit Experten zusammen. Egal ob es um einen Hausbau geht, die Gartengestaltung, dein Auto aufzumotzen, rund um Haare und Beauty oder was auch immer. Wir haben ganz andere Vorstellungen von Experten und Fachkräften und natürlich andere Erwartungen. Vor allem viel höhere Erwartungen!
Also, mach die Augen auf, was hinter den Expertinnen und Experten steckt. Passt ihr Wissen zu dem, was du brauchst? Wenn du nirgends irgendwelche Ausbildungen entdeckst, dann hat das einen Grund, es existiert keine.
Klar, learning by doing ist äusserst wertvoll. Doch du wirst immer auf Menschen treffen, die weder Ausbildungen, noch Erfahrung haben. Es wäre ein Horror, am Herzen operiert zu werden von jemandem, der einige Videos über solche Operationen gesehen hat.
Das hat bei mir funktioniert, also bin ich Expertin
Es ist egal, ob du im Garten einen Geräteschuppen gebaut hast oder mit den Schädlingen im Garten klargekommen bist oder einfache Schnittmuster erstellst für eine coole Garderobe – Amerikaner und Kanadier sind dann Expertinnen und zeigen dir ihre Methode und nur diese Methode. Na, erinnert dich das an die Kurse und Programmen, die du schon besucht hast? Klar, denn dieses Business-Modell wurde schon vor paar Jahren aus den USA importiert.
Der Expertenhype wurde aus den Staaten einfach übernommen
Nordamerikaner haben auch kein Problem damit, auf einem funktionierenden Geschäftsmodell weiter aufzubauen. Dann wird aus dem Experten für Geräteschuppen der Experte für Tiny Häuser oder Blockhäuser oder was auch immer gerade vielversprechend ist.
Behalte dir das einfach im Hinterkopf, wenn du online auf Expertinnen und Experten triffst. Deshalb spielen Lebenslauf, Ausbildungen und Weiterbildungen in diesen Online-Programmen keine grosse Rolle. Learning by doing ist sehr viel wichtiger als Diplome. Dennoch ist es fatal, wenn du viel Geld ausgibst für leere Versprechungen. Vor allem, wenn es um Hochpreiscoachings geht. Also, schau genau hin, was hinter dem Expertenstatus wirklich steckt, bevor du was buchst oder kaufst.
Der Markt reguliert sich selbst
In Nordamerika probierst du etwas, das deinem Typ entspricht, was dir Spass macht und du dabei denkst, du bist damit erfolgreich. Dazu braucht es kein breites Wissen und viele Diplome. Es braucht Selbstvertrauen und den Mut, eventuell damit zu scheitern.
«The world’s best Real Estate Company!» kann aus einem Menschen ohne spezielle Makler-Ausbildung bestehen. Funktioniert es -fein, funktioniert es nicht – Pech. Der Markt reguliert sich dabei selbst. Wenn jemand gut ist, spricht sich das herum. Wenn jemand mies ist, auch. Dass jemand Pleite geht, ist kein Ding – man hat es versucht und das zählt. Der Mut, etwas zu wagen ist wertvoller, als deswegen zu scheitern.
Es nicht zu schaffen ist bei uns tragisch
Mit der Pandemie ist es auch hier «normal» geworden, wenn Geschäfte und Unternehmen schliessen müssen. Doch es wird anders gewichtet und mehr darunter gelitten. Das ist der grosse Unterschied von hier zu den USA und hindert viele oft daran, einfach mal zu machen. Es tut weh zu scheitern, wegen den Reaktionen aus deinem Umfeld. Hier zu scheitern ist immer noch eine grosse Sache, die aufgebauscht wird.
Es wird ganz anders beurteilt, Menschen werden oft verurteilt, wenn sie scheitern und hier liegt das Problem. Wenn du etwas machst, muss es fast für die Ewigkeit sein und das macht extremen Druck.
Amerika tickt extravertiert
Ja, du kannst dich in Amerika blendend mit fremden Menschen einen Abend lang amüsieren aber komm nicht auf die Idee, dass sie dich morgen noch kennen. Das ist selten der Fall und hat schon für manche Enttäuschung gesorgt. In etwa so ist es mit der spitzen Positionierung. Es ist eben ein netter Versuch und wenn es nicht klappt, ist das auch nicht tragisch.
Amerika tickt extravertiert und so wird eben Marketing betrieben. Wenn du dir Websites aus den Staaten anschaust, dann unterscheiden die sich sehr von dem, was hier gemacht wird. Amerikanische Websites sind den Menschen hier zu wild und passen nicht zu unserem Verständnis. Dennoch sollten nun alle genau so Online-Marketing betreiben. Das passt hier eben nicht zu jedem Menschen und seinem Business. Ja, unsere Erwartungen und Vorstellungen von was ist eben auch Mindset.
Einfach mal machen
Einfach mal machen, es könnte ja gut werden gehört zu Amerika. Den Pionieren und Auswanderern von damals blieb gar nichts anderes übrig. Entweder lernten sie schwimmen oder sie gingen unter. Es werden schnell Freunde gemacht, Geschäfte gegründet, neue Ideen lanciert und alles wieder über den Haufen geschmissen, wenn es nicht funktioniert.
Das gehört halt zum Lifestyle dazu, das ist der «American way of life». Genauso wie du dort Häuser kaufst und verkaufst, wenn du den Job wechselst. Ein Hauskauf ist kein «Kauf fürs Leben» aber es ist auch ok, wenn es dann so ist.
Wie du siehst, ist dort nichts in Stein gemeisselt aber es ist alles möglich für diejenigen, die mutig sind und etwas wagen. Es wird hier aber auch ausgeblendet, wie viele in den Staaten scheitern und viele Familien ein mieses Leben führen.
Europäer wollen Tiefgang
Klar, der grosse Traum von «alles ist möglich» und «greif nach den Sternen und hol sie dir» wollen wir ja auch aber es klappt oft nicht. Wir haben einfach ein anderes Mindset, eine andere, innere Haltung.
✅ Warum fällt uns dieser Lebensstil so schwer?
✅ Warum ist für uns Business oft so anstrengend?
✅ Warum ist dieses «einfach mal machen» und vielleicht scheitern eine solche Herausforderung?
Der American Lifestyle ist uns hier einfach zu oberflächlich. Wir bewerten die Amerikaner oft als wenig gebildet, etwas beschränkt, gutgläubig und eben – Amis halt.
Wir kopieren im Business Amerika
Dennoch kopieren wir seit Jahren deren Business-Modelle in allen Bereichen und hoffen, dass es funktioniert. Tja, das tut es, wenn du damit beginnst «shit happens» zu denken und weiter machst. Manchmal ist diese Oberflächlichkeit vielmehr Ausdruck von Selbstvertrauen und dem Wissen, dass sie es aus sich heraus schaffen – egal wie oft sie scheitern und egal wie lange es dauert.
Du kannst es mit einer spitzen Positionierung versuchen und schauen, ob dir das leicht fällt. Wenn es das nicht tut, dann lass es und konzentriere dich auf eine klare Positionierung. Eine passende Positionierung zu finden, ist immer ein persönlicher Entwicklungsweg. Das ist das richtig Gute daran, wenn du dich mit deiner Positionierung wirklich beschäftigst. Du beginnst damit, dich mit dir selbst noch einmal neu zu beschäftigen.
Tschüss perfekt – es darf leicht sein
Du darfst anfangen, es dir leichter zu machen. Komm weg von perfekt und alles muss gleich funktionieren. Versuch etwas und du merkst schnell, ob es dir liegt oder nicht. Liegt es dir, macht es dir Spass und du gewinnst Kunden, dann mach weiter damit. Liegt es dir nicht, fühlt sich nur schwer und anstrengend an und bringt nichts, dann lass es!
Was es nicht bedeutet
Das bedeutet nun nicht, dass du deine Werte über Bord werfen sollst. Es meint auch nicht, dass du nur noch oberflächlich durch die Welt gehst oder du nichts mehr machst, das dir sinnvoll erscheint.
Im Gegenteil, es darf leicht sein, darf dir eben leichtfallen, Spass machen und deinem Wert Freude entsprechen und dich erfolgreich machen.
Wir machen es uns selbst schwer
Bei uns geht es um Sinn, Werte und Tiefe und alles solches Zeugs. Ach ja, Visionen, welche die Welt bewegen auch noch. Pah, das ist alles so anstrengend und weit weg von einfach mal machen, Spass haben und schauen was daraus wird.
Beginne damit, deine Wünsche in deine persönliche Vision zu verpacken und setze das schrittweise um.
Die spitze Positionierung wird überbewertet
Vielleicht drehst du dich gerade verzweifelt im Kreis auf der Suche nach deiner spitzen Positionierung, die dich erfolgreich macht. Sie muss zu deinem Angebot passen und zu deinen Kunden und das ist alles so schwierig.
Wenn du ein breites Wissen hast und viel kannst, funktioniert diese spitze Positionierung nicht. Du brauchst eine klare Positionierung, die deinen Kunden die Ergebnisse aufzeigt, die sie mit dir haben. Es geht um eine Positionierungs-Strategie. Darauf kannst du dein Online-Marketing genauso gut aufbauen, wie auf der spitzen Positionierung. Natürlich kannst du deine Strategie auch auf der spitzen Positionierung aufbauen aber sie ist nicht die ultimativ zwingende Grundlage dafür.
Wenn du weiterhin an den Irrtum glaubst, dass nur eine spitze Positionierung erfolgreich sein kann, verlierst du viel Zeit.
0 Kommentare